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  • 2021年1月23日
  • 农历
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一生坚持做一件事
 
        -- 新发地市场文明经营大户郑得厚访谈




 
                    
    人生短暂,光阴如白驹过隙。漫漫人生路,滚滚红尘中,艰辛与希望并列,机遇与挑战共存。很多时候,我们往往还没来得及作出正确的选择,时光与机会便稍瞬即逝,让人空留下懊悔和叹息。作为一个普通的农家孩子,怎样从最底层的工作中起步,快速的迈向成功?我们来听听新发地市场文明经营大户郑得厚的成功经验谈。
 
   一、一生坚持做一件事,做好一件事
 
    “我走入社会的第一件事,就是做水果批发。我现在投资的多个领域还是水果行业,我今后的发展方向,将始终坚定不移的沿着这个行业方向走下去。我经常给员工说的一句话:一生坚持做一件事,一生坚持做好一件事。”在新发地水果市场新疆厅郑得厚的办公室里,这位儒雅的商人对笔者侃侃而谈。

    整洁明净的办公室里,明清仿古红木家具给人以感觉稳重、精致、豪华的同时,又显得朴素、典雅、大方、优美,一如目睹郑得厚本人的形象。干净的名牌体恤衫上,散发着淡淡的馨香,浓密乌黑的头发衬托着他白净的皮肤。整个浑身透露出读书人才有的温文尔雅,丝毫嗅不出一个久经商场的商人身上具有的铜臭味。室内明净的座椅、茶几、书桌、立柜井井有条,布局合理。每一件仿古红木家具的花纹雕刻深峻,刀法圆熟,磨工精细,表面莹滑如玉,不露刀凿痕迹。所有雕刻花朵及枝叶叉芽四出,线条流畅,极富立体感。彰显出这个有内涵的商人所享有的品质生活。

    你想不到的是,郑得厚并非出生于名门贵族,书香门第。他出生在河北肥乡县肥乡镇农村,出生在一个祖辈几代以农为生的普通农民家庭。但他从小聪颖,一九九四年初中毕业后,以优异的成绩考上肥乡县第一高级中学,成为改革开放后本村第一个考上县城高中的佼佼者。就在邻里乡亲翘首以盼这颗好苗子顺理成章的考上大学,出人头地时,只读完了高一的郑得厚忽然选择了弃学,引来人们的一片惋惜。

    “我上高中那年,父亲与人合伙办砖厂,赔得一塌糊涂。为减轻父母的压力,我选择了弃学去打工,希望能帮助家里改善下窘迫的状况。”郑得厚解释说。

    高一的这年时间里,体贴父母的他,一直在尽自己最大的能力帮着母亲。他父亲去了邻县办厂,农活重担全部落在了他母亲单薄的肩上。他想帮母亲分担点家务,而母亲却怕耽误了孩子的学习,坚决不让他沾手家务农活,于是,十月金秋,某个无名之夜,瑟瑟晚风穿过冀中平原广袤的玉米地,将渐渐枯黄的玉米叶子拨弄得簌簌作响。清冷的峨眉月光下,大地显得那么的幽黯。在郑得厚母亲的玉米地里,两个身影在朦胧的月光下起劲的忙活。天快亮时,两亩多地的玉米杆全部被放倒在了地上。他们骑上自行车,又匆匆赶往县城的方向。

    那个早晨,郑得厚母亲心里又是感动,又是纳闷:是谁帮我收割了玉米呢?这个答案直到郑得厚向她提出弃学打工,想帮助家里减轻负担,她才明白。
 
   二、付出必有回报,回报未必就是金钱
 
    十七岁这年,父亲联系上熟人,送他到石家庄一家农贸公司当临杂工。想起来的路上,父亲的千叮咛,万嘱咐。郑得厚心里就默默地下定了决心:我得好好干,别让人家把我轰回去了。
每天早晨上班,他总是第一个来的最早,在别的同事都是踩着点来办公室时,他已将办公室打扫的一尘不染,椅子、书籍资料摆放的整整齐齐。几年如一日的时间里,他渐渐赢得了同事们的尊重和经理的喜爱。经理每次到产地进货时,都会带上这个勤快、肯吃苦,又不计较回报的小伙子。几年时间下来,聪明而又勤奋的小伙,很快就熟悉并掌握了这家以批发水果为主的商贸公司的整个流程及内部管理模式,为下一步自己创业奠定了坚实的基础。

    我认为,做事就应该负责任,不管做什么事,都要往最好的方面做,而不是为了讨人喜欢,或带有功利思想去做。回忆这段经历,郑得厚说。

    一九九八年,年仅二十一岁的郑得厚谢绝了经理真心的挽留,辞去了农贸公司的工作,在石家庄桥西市场承租了一间铺子,成为当时整个桥西市场里最年轻的承租法人。
 
    问他这么年纪轻轻的就开始创业,哪来的底气和信心。
 
    郑得厚笑着说,我不但有底气、有信心,还有十足的把握。我的把握来自我四年打工时间兢兢业业工作对市场的了解,来自我诚诚恳恳做人,产地农民对我的信任和支持。
 
    1998-2004年,在石家庄桥西市场,郑得厚不仅积累了商场管理经验,也收获了自己人生的第一桶金。
 
    回顾这四年打工的时间,郑得厚说,人在任何环境下,都不是给别人干,是在给自己干。付出必有回报,是永恒不变的真理。只是,很多人观念里往往认为,回报的一定是金钱和物资。其实,回报的内涵是广义的,分为物资与精神,有形和无形。我始终坚信,努力认真的工作,必然会有回报。回报不仅仅来自于每个月的工资,更多的是自己的成长,经验的积累。你在认真做好每件事的同时,会得到越来越多的客户认可和信任。
 
    思想决定行动,细节决定成败。郑得厚虽然不是出自科班,但他善于把自己的经历和实践不断的进行回顾和总结,并上升到具有辩证关系的哲学观高度,用来武装自己的人生观和处世观,并培顺指导自己团队的忠诚和敬业精神。
 
  三、诚信是原则,还须付出真心真情
   
    诚信经商,经商守信,这已是商场上千百年来的老生常谈。郑得厚说,诚信是商人应恪守的基本原则,我觉得还应付出商人自己的真心真情。

    多年商海生涯,他一直身体力行的践行着这个理念。
    
    他说,在生意人眼里,水果是商品,只能卖钱,但在农民眼里,每一个水果都是他们养大的孩子,农民对它们有感情。我是一个农民的孩子,我能理解他们的心里感受。我想着怎样帮产地农民把他们的付出了心血,寄托了希望的水果卖出好价钱。
    
    每次到产地,他就掳起袖管帮他们摘果,用自己发在肺腑的真心真情关心他们的收成,一家一家的帮忙。末了,农户非挽留他吃饭,他就这样一连几天都吃住在产地,渐渐地培养出了自己良好的口碑和诚信来。
    
    他的公司有个叫徐婿的老人,是当年产地的一个农民,几年前老伴去世了,孩子们长大成家后又离开了身边,一个人孤苦伶仃。郑得厚在基地得知他的情况后,把老人接到自己公司来上班,并照顾他。
    
    类似这样的例子还有很多。譬如产地东村有个寡妇,西村有个鳏夫,由于彼此不相识,各自的生活都很艰难。郑得厚觉得如果把俩人撮合在一起,不仅可以相互帮助,生活上也有了个依靠,所谓成人之美,无非也是这个意思。他就主动的上双方的门牵线搭桥,当起了月老和红娘,耐心的做通双方的思想工作,解开他们思想上的顾虑,把两个残缺的家庭组合在了一起,生活得很幸福。这件事,在当地一直传为美谈。
 
   四、德厚成名,厚德载物
 
    在肥乡县肥乡镇郑村,有条同村主路,以前是“天晴满身灰,下雨一身泥” ,凹凸不平,严重影响着乡亲们的生产生活的出行。郑得厚为造福乡梓而投资修建成了一条水泥路。乡亲们为感谢这位村里致富不忘本的青年,用石碑镌刻“德厚路”三字,竖立在村头,一方面表达了对他的感激,另一方面也是对他做人的肯定。
 
    每次春节回家,乡亲们看见他的车回来了,老远的就互相打招呼,让大伙把牛车、农用车顺在旁边给他让路。乡亲们说,人家给咱们修的路,一年难得回来一次,咱可不能阻住了他的车呀。而郑得厚每次回来,老远的看见前边有乡亲的牛车、运输车来了,他马上将车停靠在路边,人站在车外,一定要等到乡亲车过去了,他才重新上车启动引擎。很多时候,乡亲们被他的诚意感动了,站在路边一定要等他先走,他站在路边,一定要等乡亲先走。乡亲和他,就这样互相被对方的诚意感动着谦让着,彼此手足无措。

    郑得厚有个姐姐,叫郑金霞,比他大七岁。小时候,年长的姐姐协助父母为底下年幼的弟妹作了不少奉献。郑得厚经商成功后,每年春节回家都要看望姐姐,他想接济和帮助有三个孩子,生活比较困难的姐夫姐姐。但他姐姐不管多么困难,从没有向自己的弟弟开过口,对于自己亲弟买来的水果礼品等,姐姐还勉强能笑纳,而对于弟弟偷偷留下的钱,姐姐每次都是言正词严的予以拒绝。姐姐说,“穷不折志,富不癫狂” ,我们也有一双手,应该靠自己的劳动去改变困境。
 
    没过几年,做人憨厚老实的姐夫一家便赢来了生活的转机。做泥水活的姐夫得到了房产商的信任,委以重用,日子过得风生水起。这是题外话。郑得厚说,姐姐困境中的这种贫贱不移的品质和美德一直深深影响并鼓舞着他。让他时时刻刻牢记低调做人,厚德助人。
 
    河北顺平有个葛师傅,是郑得厚的物流货运兼产地收货人,双方属于利益共享的合作伙伴关系,类似葛师傅这样的合作关系,他公司有几十人。二00六年,葛师傅开车来北京时,发生汽车追尾事故,葛师傅货车当场报废,人也被紧急送往医院救治,医生通知葛师傅家人截肢,这个家庭一下子陷入崩溃境况。从法律角度,葛师傅的遭遇与郑得厚一点关系都没有,而且,即便葛师傅出院后,既没了车,人也残废了,从生意的角度看,对郑得厚已经没有了半点利用价值,放上普通商人,现在是唯恐避而不及。郑得厚听说后,一次又一次跑到医院看望葛师傅,真心的鼓励他养好伤,伤好后再帮助他想办法继续合作。并先后无偿捐助三万余元钱给葛师傅疗伤养病。葛师傅出院后,在郑得厚的帮助下,又买了一辆新车请司机开,重新与郑得厚合作。为了帮助葛师傅,郑得厚每个季节都会在同等的基础上,多支付一两万元运费给葛师傅。葛师傅因此生意做的比以前更大了。他逢人便说,没有郑总这样的鼓励和支持,他们一家就垮了。是郑总真诚的鼓励和帮助,支撑我走出了人生最黑暗的日子。
 
    厚德载物。在葛师傅的口碑宣传下,远近的产地货源纷纷找上门来与郑得厚联系合作,成就了他公司业务的不断拓展壮大。
 
  五、不发工资的新发地人
 
    在新发地市场,熟知郑得厚的人笑侃他是个不发工资的新发地人,这话一点不假。二0一0年,郑得厚与新发地市场西瓜大王潘孝海共同投资五百万元,承租下了新发地市场新疆厅整栋楼,将其装修改造,建成目前北京市最大的新疆干果批发交易平台,年实现交易额3.71亿元。

    二0一二年,他又与搭档潘孝海合作,规划投资兴建新发地市场香蕉交易区,总规划投资一亿多元,现已投资三千多万元,初步已建成集冷库、商住、办公一体的交易平台。

    二0一三年,他再次与搭档潘孝海、“悠乐果”商贸总经理徐柱,三人投资一千多万元,占新发地市场百分之四十九的股份,兴建成全国名特优农产品展销中心。这是迄今为止,国内农产品市场内档次最高、品种最齐全的集全国各地名特优农产品展销平台。

    从二00五年进入新发地市场来,九年时间里,借助新发地市场这个平台,在新发地市场张玉玺董事长、张月琳总经理的关怀和帮助下,他的事业获得了快速的发展。回顾这九年新发地市场的经历,他由衷的对张玉玺董事长父子充满感激,他说,张玉玺董事长仁爱宽厚的胸怀,高风亮节的品德是我做人做事的榜样和动力,没有他们父子的帮助,我也不可能有这样飞速的发展。


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