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  • 2021年1月23日
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细节决定成败
             —— 脐橙大王马国水商道访谈录





     一、 知识改变人的观念    
   

    马国水 出生在河北保定易县农村,家里弟兄三人。小时候,父母都不愿意让他哥几个学经商,认为那是不务正业,好逸恶劳的事。当地村里老人们有个流传已久的偏执看法,认为只有“二流子”才会去经商,勤奋、老实的本份人是不会走这条路的。小时候,他父亲对着哥仨念叨的总是“种田经”、“读书经。” 鼓励他们多读书,勤用功,说“万般皆下品惟有,读书高”。在他父亲的鞭策鼓舞下,马国水渐渐养成了读书的好习惯。可是,就在马国水考上县城高中的那年,却不得不下定辞学的决心,家里太穷了,父亲无钱供他上县城读书。他无奈地留在了父母身边,从此,年幼的他开始分担起家庭里生活的重负。除了帮家里干农活外,农闲时,他还四处帮人打零工以贴补家用。

    
 离开了学校,马国水养成的读书习惯却从来没有改变。一有空暇,他就打听谁家有书,然后想方设法借来读。在失学的那些日子里,是书本给予了他生活的力量和勇气。

   
 “比如《史记》、《上下五千年》等,这些书籍都极大的开阔了我的视眼;而《三国演义》、《红楼梦》又让我似乎明白了人生的许多悲欢离合和世事的变迁沧桑。更重要的是,通过大量的阅读,我认识到经商并不是村里老人们所说的一件坏事,古人说:士农工商,各习一业。说明在很远古的时候,经商就是一个重要的行业。是知识帮助我改变了村里流传下来的陈旧观念,也是知识改变了我后来的命运。

 

   二、 怀揣10元闯北京 

   
1991年,二十出头的马国水还没能成家。在易县农村,一般像他这样大的青年,孩子早已抱在怀里做了父亲。在农村,艰苦的生活条件磨练了祖祖辈辈的村民们不畏艰辛,逆难而上的精神和品质,但另一面又培养了祖祖辈辈的村民们相互较着劲儿的攀比风气。

   
八十年代末,在“允许一部分先富起来”的政策下,农村开始有极少部分村民通过大胆的闯出去,改变了“口朝黄土背朝天”的生活方式,手头也变得阔绰起来。这部分人带动了其它乡亲们致富的同时,也影响和改变了农村里的消费水平和习惯。马国水那时如果成家,需要面对上万元的结婚费用,常年靠着地里刨食的父母只能长吁短叹,一点办法都没有。

   
“那时,我们家五口人,平时的生活来源主要依靠地里种的小麦和玉米,储存完口粮后,多余的就卖给国家粮站,换取全家人一年的开支费用。大约也就多个七、八百元,这是第二年购买的农药、化肥、种子的钱,也是家里购买盐、牙膏、牙刷、洗衣粉等日常开支的钱,还是父母亲应酬亲戚朋友请客的贺礼。生活十分拮据,日子过得紧巴巴的,我父亲常常恨不得把一分钱瓣开成两半来用。”

   
马国水决心离开家里,独自出去闯荡。当时,他有个从小一起玩大的表哥在北京西单大东寺做生意,春节来串门时,表哥西服革履,出手阔绰,让同龄的马国水心里很羡慕,他留心要了表哥的地址和电话。这时候的马国水心想,与其呆在家里痛苦无奈,不如投靠表哥去北京闯一闯,总比守在家里无望好。

   
 从家里出发时,马国水兜里仅有10元钱,一路上心里七上八下,没有片刻安宁过。从河北易县车站到北京,长途客运费要七元二角,他手插在裤袋里,紧攥着余下的两元多钱,手心直冒冷汗,担心到了北京找不到表哥,钱不够用;又担心到北京后找不到活干,再回老家别人笑话。还好的是,到了北京,他顺利的找到了表哥。

 

     三、 借30元创业起家

    到了表哥身边,马国水才知道表哥也不是在北京做什么大生意,而是在做蔬菜贩子,从这个市场倒点货,再用自行车托运到居民区去零卖。即便这样,表哥一年的收入比他们全家还大一倍多。好奇心强的马国水顾不了那么多,他央求表哥带他入行。表哥于是借给了他30元钱,又从废品收购站旮旯里找来一辆别人废弃的自行车,让他推到修补自行车的地方重新换了轮胎和链带,好歹也能骑上,又给他买了两只蔑篓子一杆秤,挂在自行车后左右两边,这样,马国水就算可以正式营业了。

   
 回想起最初的创业经历,马国水仍记忆犹新,他说,“ 记得第一天,我是在批发市场进了一百多斤莴笋,然后蹬着那辆除了铃铛不响全身都响的破自行车,托着两筐菜,跑到离住地三十多里路远的西直门新街口,一个上午就卖完了。”

   
减除成本,马国水合算下,净赚了十八元,让他心里乐开了花。当时,一天挣个十七、八元,可是个不得了的收入。在老家时,他每天给瓦工师傅当下手,搬砖、担泥,骄阳晒、寒风吹,累死累活下来,一天工钱才三元。还不是现金,得等东家房子竣工后才能拿到钱。现在一趟下来,能赚个十几块现钞,相当于家里干好几天的搬运工了。

   
 初尝甜头的马国水心里滋润润的,浑身上下都是使不完的劲儿。上午能卖完,他又马不停蹄地赶回去进货,下午又去卖一趟,有时候一天竟能挣个二、三十元。

   
这样,马国水不仅很快还清了表哥借给他的三十元钱,手里还渐渐地积攒了点积蓄。那一年,他起早贪黑,刨去开支外,净赚了五千元钱回家过年。

 

     四、 细节决定成败

   
 现代企业管理学中有句理念:细节决定成败。对这句话,马国水说,他是深有感触。他说,回想他一路走过来的成功与艰辛,都与细节把握的得当有关联。

   
 到北京创业初期时,为了省钱,马国水选择租住在一个大杂院里,每人每天只需两元的房租。为了省个一元两元,他每次都要比别人多跑三四里路到三院去吃一碗面。三院有个北京人有间很大的四合院在出租,租的人多了,他又卖点北京大烩面,里面添点青菜叶子啥的,一大海碗只要五毛钱,这让马国水觉得既便宜还能让他吃饱,在他住宿的地方就餐,则要多花个五毛至一元。

   
 看着记者露出的赞许笑容,马国水又解释一句:“您别以为我抠门,其实不是,那时,我更多的是想通过这个细节来培养自己勤俭节约,不忘本的好习惯。”

   
做了一年多时间的蔬菜生意后,马国水又尝试着去北京顺义进一种名叫“伊丽莎白”的瓜来卖。通过这一来一去,他发现卖瓜比卖蔬菜强点,且瓜的保质期也比蔬菜也要长一些。他就开始改行,专心专意的经营起水果来。“伊丽莎白”瓜卖完后,他又去西山进樱桃,去遵义买梨、白杏;再后来拓展到去内蒙、山东、海南…

   
马国水的业务渐渐扩大起来,水果批发生意也开始风生水起。

   
 当我问到他目前所取得的成就,马国水露出谦逊的笑容,他熟练地用茶夹把茶盏摆放在茶池周围,用紫砂壶沏好茶,倒进四个晶莹剔透的小杯里,端起茶杯,作出一个请的手势。

   
 茶香氤氲里,马国水避开了记者的提问,而将思绪沉浸到了往事的回忆中,他说:“有很多细节,看似小,实际不小,它能培养和磨炼一个人成就事业的品质。从小喜欢读书的我,以及后来我有意思磨炼自己的勤俭、本分的习惯,都在以后的发展中给了我很多经验和教训。

    

     五、 新发地市场成就了我

   
到新发地市场,马国水脸上始终充满了真诚的感激,他说,如果说我取得了什么成绩的话,这些成绩都是在新发地市场取得的,是新发地市场成就了我。

   
在四道口市场做了三、四年光景的水果生意后,促使他离开四道口市场来新发地的原因,马国水说,并不是四道口要拆迁了,是它的环境。

   
 “四道口市场有“市霸”,经常强买强卖,收取保护费什么的,东北人把它叫做“劫货”  。市场的治安管理混乱,我觉得主要还是市场管理方的立场和态度问题。市场管理层不是根据市场需求为原则,而是根据个人喜好为原则。管理人员经常要挟商户请吃请喝,让商户放不开手脚来发展。

   
但是,马国水刚来来新发地市场时,也碰到了类似黑社会性质的“市霸”来找他收取保护费,他很心烦的说:“市场找我收多少钱我都给,你们找我要一分钱我也不给!
   
   
说完了狠话,他心里还是很不踏实,毕竟“明枪易躲,暗箭难防”。他找到了市场部的张月琳经理,说明了情况。张月琳坚定的对他说:“你踏踏实实在这干,不要怕。有什么问题就找市场,我们一定帮你解决!”
   
   
马国水说,他当时不知道也不知道张月琳的父亲就是张玉玺董事长,是张月琳经理不但给他吃了定心丸,并把他安排到水果市场精品一区来的。

   
“来新发地市场,是我发展最快的几年,除了我个人的努力和勤奋外,很大程度上,我也是搭借了新发地市场这个雄厚宽广平台的力量。”马国水回忆说,“刚来市场时,我正在苦苦寻求产地货源,央视7频道正播放江西信丰的“赣南脐橙”。我只身一人去信丰县找当地有关部门,得到当地政府的大力支持。第二年,在我的搓和下,当地政府又组团来新发地市场做“赣南脐橙”推介会,新发地市场张玉玺董事长给予了热情的帮助和支持。如果没有市场这个平台做背景,当地政府也不可能对我有这么大的扶持力度。通过新发地市场这一良好的平台,我的橙子销量逐年递增,刚来市场时,橙子销量大约100吨左右;我去年销量超过2万吨;今年上半年,我就突破了3万吨,销售额前两年就突破了亿元大关。”

   
对于自己所取得的成就,这位儒雅而又精明的商人总是谦逊的一笔带过,对于帮助过他的人和事,他总是津津乐道。

   
“新发地市场教会了我们商户许多经营的理念,譬如张玉玺董事长经营市场的理念是‘让客户发财,求市场发展。’ 我把它变一下,改成 ‘让我的客户发财,求我自己的发展。’新发地市场这句朴实的经营理念,蕴含了太多的哲学思想。我就是一直秉承这个理念,做大做强了我自己的企业。”

   
谈到诚信经商的问题,马国水感慨地说:“人们常说‘奸商奸商,无奸不商。’我想,别奸来奸去,最后把自己给奸了。” 

   
马国水说,令他最感动的是,新发地市场不但为商户的发展保驾护航,提供了一个公平、公正、安全的交易环境,还为他们这样的商户发展推波助澜,实施“壮腰工程”。2013年12月27日,张玉玺董事长联合北京农业银行,为他颁发了150万元的流水贷款,让他的发展从此更加的如虎添翼。   〔项见闻摄影、报道

                                          

马国水简介:

   
马国水,男,1969年7月24日生人,河北保定易县高村乡人。

    1991年怀揣10元钱来北京创业。从2006年至2013年,连续7年被北京新发地农批市场评为“有突出贡献的文明经营户”。

    2013年被北京市丰台区评为“先进私营企业”,同年还被全国城市农贸中心联合会评为“CAWA金牌批发商”。
    江西省安远县人民政府指定的“赣南脐橙”总经销,江西省赣州市地理标志办公室指定的专销大户。

    2012年被甘肃省天水市麦积区人民政府评为优秀营销代办人。


 
        经营项目:北京新发地市场代购、代销、代卖,为全国水果基地打开销售渠道!
    
       主营 :赣南脐橙、丑柑

       兼营 :甘肃花牛苹果、富士苹果、海南荔枝、四会砂糖桔、德庆贡柑、云南红提等全国精品水果。

        所营公司:新发地国水北京果品有限公司,专供京津冀机关团体、酒店超市、企事业单位。

        以诚为本,广交天下朋友!欢迎您的来电!期待与您的合作!
  
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